Självklart ska man se till att aktivitetsnivån (antal kundmöten) är hög. Kundmöten är säljarens bränsle för att sälja mycket. Därför är antal kundmöten ett mått på säljarens förmåga att sälja in möten, och hur han/hon disponerar sin tid.
Klarar man inte att boka in tillräckligt antal kundmöten så kommer man inte att sälja tillräckligt mycket för att nå sin säljbudget!
Är mötesfrekvensen för låg så finns det antagligen skäl att se över säljarens arbetssätt, rutiner och samarbete med andra i organisationen. Hur är det med den personliga effektiviteten, säljhindren och motivationen?
