Artiklar om Försäljning
Konsten att boka ett möte
En bra mötesbokare säljer in mötet, INTE PRODUKTEN! Han berättar i första meningen vad motparten kommer att tjäna på mötet! Bokningssamtal ska vara mycket korta. Oftast inte ens en minut.| Läs mer » 2009-09-17 | Mötesbokning | Etiketter: boka möte, boka möten, bokningssamtal, möte, möten, mötesbokare, Mötesbokning, telefonförsäljare, telefonförsäljning, telefonsäljare | Kommentera
Boka ALLTID ett uppföljningsmöte
Du och kunden hade ett väldigt bra första möte och det var yttersta nära att det blev affär direkt. Ni kom överrens om att du skulle ringa i slutet av veckan och få svar från kunden, men nu har det gått 2 veckor och du får inte tag på kunden. KÄNNER DU IGEN DIG?| Läs mer » 2009-09-07 | Mötesbokning | Etiketter: boka möte, boka möten, bokningssamtal, möte, möten, mötesbokare, Mötesbokning, telefonförsäljare, telefonförsäljning, telefonsäljare, uppföljningsmöte, uppföljningsmöten | Kommentera
Säljteknik via tystnad
Här gör de flesta säljare felet att inte våga vänta på kundens svar och börjar nervöst svamla. Jag lär alltid mina säljare att VÅGA HÅLLA TYST OCH VÄNTA PÅ KUNDENS SVAR!| Läs mer » 2009-08-16 | Säljtekniker | Etiketter: avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | Kommentering avstängd
Säljteknik via alternativfrågor
Kunden måste få tid att tänka. Värdera om din produkt är rätt för hans företag, om du är pålitlig, om det är rätt pris och om han kommer att få intern kritik om han köper ditt Google Organics-paket?| Läs mer » 2009-08-04 | Säljtekniker | Etiketter: alternativfrågor, alternativmetoden, avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | 2 kommentarer
Botemedel mot kan du skicka mig en offert sjukan
Det finns en sjukdom idag som jag kallar för ”Kan-du-skicka-mig-en-offert”sjukan. De flesta inköpare tänker inte på att offerter är ett tidkrävande arbete och respekterar därmed inte din tid.| Läs mer » 2009-07-20 | Säljtekniker | Etiketter: avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, offert, offerter, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | Kommentera
Fler avslut genom erbjudande om rabatt
Om du vill komma till snabba och fler avslut i din försäljning så kan du ge kunden rabatt. Om ett företag med aktiv försäljning inte kan ge sina kunder rabatt, är dess produkter eller tjänster fel prissatta.| Läs mer » 2009-07-18 | Säljtekniker | Etiketter: avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatt, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | Kommentera
Lär dig känna igen köpsignaler
Ska du bli en duktig säljare måste du lära dig känna igen köpsignaler, det är dem du väntar på från kunderna. När du får en köpsignal är du nära till avslut och kan använda dig av de olika säljteknikerna du hittar här på sidan.| Läs mer » 2009-07-04 | Säljtekniker | Etiketter: avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, köpsignal, köpsignaler, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | Kommentera
Säljteknik om du får köpsignal
När kunden ställer en specifik fråga om din produkt kan du utnyttja den bästa köpsignal som finns. Kunden visar att han redan äger din produkt i tanken!| Läs mer » 2009-06-22 | Säljtekniker | Etiketter: avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, köpsignal, köpsignaler, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker | Kommentera