2maj
Idrottsmän tränar den mesta tiden och tävlar ibland. Säljare tävlar hela tiden om den enda platsen som räknas VINNARENS Som säljare måste du träna Det räcker inte med att man gått en säljkurs, för att man ska bli en toppresterare inom försäljning. Den enda indikationen på om säljaren gör rätt eller fel, är om han [...]
Läs vidare
2maj
Traditionellt brukar man utgå ifrån kundernas – inköpsvolymer – Potential – Bruttomarginal när man klassificerar dem i en ABC-matris. I de fall man huvudsakligen arbetar med samma kunder under ganska statiska förutsättningar, kanske det är ett bra sätt. Men är det verkligen så att stor omsättning innebär behov av många kundbesök? Eller är det andra [...]
Läs vidare
2maj
I försäljning är det alltid svårt att prioritera var du ska lägga säljinsatserna. Den spanske ekonomen Vilfredo Pareto visade att det oftast var en liten del av insatserna som svarade för merparten av alla resultat. Paretos lag är mest känd som 80/20-regeln År 1957 fick Paretos lag stöd i en vetenskaplig studie gjord hos General [...]
Läs vidare
5apr
Många tjänsteföretag upplever att försäljningen är deras största hinder för att nå framgång. Det finns en fråga som som är viktigare än någon annan för att nå framgång i din försäljning. Spelar ingen roll hur bra säljpitch du har, din försäljning kommer INTE att nå höga höjder om du inte besvarar denna fråga med JA! Skulle [...]
Läs vidare
21mar
Ska du hålla en presentation eller ett föredrag? Maria Blomberg på www.talskrivarna.se ger följande tips i Veckans Affärer: 1. Vad vill du säga? Var klar med ditt budskap och vilken känsla du vill förmedla – inspiration, energi, makt? 2. Identifiera målgruppen och hur den tar till sig budskap. 3. Slut cirkeln i ditt tal Bind [...]
Läs vidare
28feb
Viral marketing (viral marknadsföring) är en marknadsföringsmetod som grundar sig på ett budskap, tjänst eller produkt som är så unik och intresseväckande att de individer som exponeras för den har en stor benägenhet att, utan incitament, sprida den vidare till sin bekantskapskrets. Metoden att sprida budskapet kallas också ”Mun-till-öra”-metoden eller Virusmarknadsföring. En vanligt förekommande metod [...]
Läs vidare
29dec
Du sitter på första mötet med kunden och fattar inte varför han aldrig bestämmer sig. Du och kunden har kommit fram till att deras företag verkligen har behov av dina tjänster, vad mera kan du göra? Du har ju berättat allt! Ändå sitter han där med ett nervöst leende och har SVÅRT ATT SÄGA JA till samarbete? [...]
Läs vidare
13dec
Den långa svansen (engelska The Long Tail) är ett begrepp som chefredaktören för tidskriften Wired, Chris Anderson, myntade i Wired-artikeln ”The Long Tail” i oktober 2004. Den långa svansen innebär att via nätverk på Internet ökar marknaden för produkter som tidigare sålde väldigt dåligt. Uttrycket kommer av formen på en efterfrågekurva där fördelningen till vänster bildar en liten skock. Till höger [...]
Läs vidare
12nov
Jag vill här börja med att grundläggande förklara vad Barter är, samt röja bort olika former av missuppfattningar och fördomar kring ett fantastiskt bra sätt att öka din försäljning. Vad är Barter? Att byta sina varor eller tjänster, mot andra varor eller tjänster, det är kort och gott Barter. Det finns nog inte en enda [...]
Läs vidare
31okt
En bra Elevator Pitch presenterar fördelarna i det du erbjuder, och öppnar för affärsdialog och kontakt. Affärer görs mellan människor och inte mellan företag, så du måste kunna svara effektivt på frågan ”VAD GÖR DU?”. Grunden till att sälja är förmågan att kunna presentera sig och skaffa nya kontakter. För det behöver man en Elevator [...]
Läs vidare
22okt
Om du vill bli lika bra på att prisförhandla som de gamla knallarna, så rekommenderar jag denna förhandlingsteknik. I många affärskulturer är själva prisförhandlingen en positiv och självklar del i att göra affärer. Vi svenskar är enligt min mening alldeles för fega när det kommer till att pruta och för dåliga på att prisförhandla. Oavsett [...]
Läs vidare
