15jun
Kan en sökmotor spå framtiden? Google tror att två svenska företagare vet hur det går till. Och de är mycket hemlighetsfulla. När du kommer till framtiden har Google redan varit där. Åtminstone via ombud. Recorded Future, startat av två svenska uppfinnare och företagare, har fått riskkapital från Google Ventures – och det är allt vi [...]
Läs vidare
8maj
Hur man skapar ett konsument paradis Hemligheten för att skapa en long tail business kan förklaras i två huvudpunkter: Gör allting tillgängligt. Hjälp mig hitta det. Det första är lättare sagt än gjort pga av att allt inte distribueras, rättigheterna (för musik och filmer t ex) tillåter inte detta, det är för dyrt eller för [...]
Läs vidare
2maj
Idrottsmän tränar den mesta tiden och tävlar ibland. Säljare tävlar hela tiden om den enda platsen som räknas VINNARENS Som säljare måste du träna Det räcker inte med att man gått en säljkurs, för att man ska bli en toppresterare inom försäljning. Den enda indikationen på om säljaren gör rätt eller fel, är om han [...]
Läs vidare
2maj
I försäljning är det alltid svårt att prioritera var du ska lägga säljinsatserna. Den spanske ekonomen Vilfredo Pareto visade att det oftast var en liten del av insatserna som svarade för merparten av alla resultat. Paretos lag är mest känd som 80/20-regeln År 1957 fick Paretos lag stöd i en vetenskaplig studie gjord hos General [...]
Läs vidare
18apr
Länge var ingenjörerna hjältar på de svenska bolagen. Idag är det den framgångsrika säljchefen som betraktas som geniet. Det menar Per Lange, VD för ett eget säljutvecklingsföretag. Idag är säljare inget lågstatus yrke Säljare var ett yrke med låg status i efterkrigstidens Sverige. Den säljansvarige var ofta elegant och vältalig med säljtekniken inte särskilt utvecklad. [...]
Läs vidare
5apr
Vad du än gör kan du välja att ställa dig frågan: ”Är det här bra för företaget / projektet / den långsiktiga planen / mig?” Om du gör det till en regel att alltid ställa dig denna fråga så kommer du automatiskt bli effektivare! Det är nämligen så mycket vi gör varje dag och under [...]
Läs vidare
5apr
Många tjänsteföretag upplever att försäljningen är deras största hinder för att nå framgång. Det finns en fråga som som är viktigare än någon annan för att nå framgång i din försäljning. Spelar ingen roll hur bra säljpitch du har, din försäljning kommer INTE att nå höga höjder om du inte besvarar denna fråga med JA! Skulle [...]
Läs vidare
10jan
De mest effektiva säljutbildningarna innehåller ofta rollspel. Tips till dig som säljchef är att inför rollspel som en rutin både för nya säljare och de som varit på företaget ett tag. Förbered verkliga kundsituationer, både fysiska kundmöten och telefonmöten. Telefon har fördelen att du enkelt kan spela in era rollspel med dagens IP-telefoni. En får [...]
Läs vidare
10jan
Som säljchef är du dina säljares viktigaste stöd. Att utföra kundmöten tillsammans är därför kanske ett av de viktigaste utvecklingsverktygen, det är säljutbildning för både dig och din säljare. När nya säljare kommer in i din organisation ska du ALLTID utföra kundmöten tillsammans, detta för att din nya säljare snabbt blir varm i kläderna. När [...]
Läs vidare
29dec
Om försäljningen ska öka måste dina säljare utvecklas och jobba med sina svaga sidor. Det bästa sättet stavas utbildning, och när det kommer till försäljning innebär det oftast att träna i grupp. Bästa sättet att övervinna rädslor enligt mig är att ”våga prova” och ”att våga misslyckas”, och var kan man göra det bättre än i [...]
Läs vidare
