Om du vill komma till snabba och fler avslut i din försäljning så kan du ge kunden rabatt. Om ett företag med aktiv försäljning inte kan ge sina kunder rabatt, är dess produkter eller tjänster fel prissatta.
Tekniken bygger på två prisfaktorer
1. Din produkts ordinarie pris (tak i prisförhandlingen)
2. Kundens bud (golv i prisförhandlingen)
För att du skall kunna komma till slutförhandling behöver du få kunden att säga till vilket pris han kan tänka sig köpa produkten (golv). När båda prisfaktorerna nu är satta börjar slutförhandlingen och ni kommer att mötas någonstans mitt i mellan tak och golv.
Regel för rabattekniken
Rabattera aldrig din produkt innan kunden har sagt till vilket pris han kan tänka sig köpa produkten.
När du fått ur kunden ett pris som han köper till direkt (golv), försök att få honom öka detta pris innan du börjar sänka ditt pris (tak).
- Vårt säljstöd kostar 40.000. Till vilket pris skulle du köpa direkt? (Våga vara tyst – Tystnadstekniken)
- 20.000
- Det blir nog tufft, kan jag inte få ett bättre bud? (Våga vara tyst – Tystnadstekniken)
- Okej 25.000
- Du kan få säljstödet för 35.000!
- 30.000
- Okej, vi kör på det!
Denna teknik är användbar i alla typer av prisförhandlingar.
Även dessa artiklar kan intressera dig:
