Traditionellt brukar man utgå ifrån kundernas
- inköpsvolymer
- Potential
- Bruttomarginal
när man klassificerar dem i en ABC-matris. I de fall man huvudsakligen arbetar med samma kunder under ganska statiska förutsättningar, kanske det är ett bra sätt.
Men är det verkligen så att stor omsättning innebär behov av många kundbesök? Eller är det andra förutsättningar som bör påverka säljinsatserna?
Om stor inköpsvolym innebär hög inköpsfrekvens, är det säkert klokt att vara på plats ofta, för att kunna vara aktuell vid inköpstillfällena.
PDF Även dessa artiklar kan intressera dig
- Skaffa dig en bra Elevator Pitch
- Kundprioritering – 20% av kunderna kanske står för 80% av resultatet?
- Stolt Varumärkesskola #1 – Har du verkligen något att erbjuda omvärlden som den kan ha nytta och glädje av? På riktigt?
- STOLT VARUMÄRKESSKOLA #9 – Varför har så få marknads- och säljavdelningar studerat myntets bägge sidor? Hur mycket pengar går man miste om att tjäna?
- Säljchefen ska ställa krav på och följa upp sina säljares försäljning