Vissa kunder är väldigt positivt inställda till att ni ska träffas, men är ändå omöjliga att boka en tid med.
KÄNNER DU IGEN DET?
Den äldre skolans säljare tog mycket allvarligt på försäljningens ädla konst och tricken som gjorde dem framgångsrika. Nu ska jag dela med mig av ett TRICK som jag fick lära mig för länge sedan av ett riktigt superess till säljare.
Tricket som gör att du bokar mötestid samma dag eller vecka
Du avslutar bokningssamtalet med alternativfrågor som vanligt, men det fungerar inte. I detta läge är mitt tips att fråga kunden när han eller hon INTE KAN. Frågan är väldigt svår att värja sig mot och oftast får du en mötestid på direkten.
- Passar det i slutet på denna vecka eller i början av nästa?
- Jag vill verkligen träffas denna vecka, men har så mycket nu.
- När kan du INTE DENNA vecka?
- Torsdag förmiddag och fredag eftermiddag.
- Då kommer jag till dig på torsdag klockan 13:00?
- Du är varmt välkommen.
Jag sänder ett stort tack till den gamla skolans säljare som utvecklat dessa ädla säljtekniker som fungerar lika bra 2009.
Lycka till med din mötesbokning och försäljning.
PDF