En av de mest aggressiva försäljningsmetoderna är canvasförsäljning (skrivs ofta med K, kanvas – kanvasförsäljning). Canvas är vad man kallar direktförsäljning på gator eller torg, men också oanmälda besök på företag.
Problemet med oanmälda besök är att säljaren oftast inte vet vad marknadschef eller VD heter och var han eller hon finns i byggnaden. Ett ännu större problem är att receptionister på företagen är skolade att inte släppa in säljare som kommer på oanmält besök (canvas).
Så hur tar du reda på vad marknadschefen heter och var i byggnaden han finns?
Gå fram till receptionsdisken med stort självförtroende och böj dig över disken och kom lite för nära receptionisten.
- Hej, jag ska träffa Jan Andersson, marknadschefen. Sitter han kvar på våning 2 till höger?
- Nej, marknadschefen heter Eva Larsson och sitter på våning 3 till vänster.
- Ha ha självklart, jag blandade ihop det med mitt förra möte.
Avled nu receptionisten med en komplimang!
- Jag hittar upp till Eva själv. Det luktar väldigt gott här, är det din parfym?
Receptionisten rodnar och du går upp till marknadschefen Eva Larsson och gör förhoppningsvis affär.
PDF