Om du inte vet vilka marknadsföringsinsatser som går bra och vilka som går dåligt! Kontakta oss på Eurovator!

Konsten att boka ett möte

2009-09-17 | Andreas Myrin-Wallenberg | Mötesbokning | Etiketter: , , , , , , , , , | Kommentera

En bra mötesbokare säljer in mötet, INTE PRODUKTEN! Han berättar i första meningen vad motparten kommer att tjäna på mötet!

Bokningssamtal ska vara mycket korta. Oftast inte ens en minut.

Under bokningssamtalet SKA DU ABSOLUT INTE berätta utförligt om ditt företags produkter eller lämna prisuppgifter.

Avsluta bokningssamtalet effektivt med försäljningens alternativmetod: GE MOTPARTEN TVÅ ALTERNATIV. Alla frågor formuleras som alternativ. Kunden får inte frågor som de kan svara JA eller NEJ på. Kunden tvingas välja mellan de två alternativ du ger.

Exempel: Passar slutet på denna vecka eller i början av nästa?

Tips till dig som vill bli en bra mötesbokare:
1. Sälj in mötet, inte produkten.
2. Berätta i första meningen vad motparten kommer att tjäna på mötet.
3. Ge inga långa produktförklaringar eller priser under samtalet.
4. Avsluta med att ge 2 mötesalternativ.

pf print icon Konsten att boka ett möte Print pf pdf icon Konsten att boka ett möte PDF
 

Även dessa artiklar kan intressera dig

  1. Boka ALLTID ett uppföljningsmöte
  2. Botemedel mot personer som är svåra att boka tid med
  3. Säljteknik via alternativfrågor
  4. Hur förbereder du dig inför ett kundmöte
  5. STOLT VARUMÄRKESSKOLA #4 – Vad får ett träd att överleva?

Författare Andreas Myrin-Wallenberg

Jag har hela mitt liv älskat försäljning och marknadsföring. Utmaningen att varje dag överträffa både mina kollegors och kundernas förväntningar. Att använda mina erfarenheter, kunskaper och min entusiasm för att göra mitt bästa.
Jag har en stark tro på att du som människa måste vara ödmjuk och inte tro att du är fullärd inom något område. Har du ödmjukhet och en vilja att förbättra dig kommer du att utvecklas och skön energi kommer att uppstå med människor du delar färdigheter och erfarenheter med.
Läs mer om mig »
Datum:2009-09-17 Kategorier:Mötesbokning Etiketter:, , , , , , , , ,