Som säljchef är du dina säljares viktigaste stöd. Att utföra kundmöten tillsammans är därför kanske ett av de viktigaste utvecklingsverktygen, det är säljutbildning för både dig och din säljare. När nya säljare kommer in i din organisation ska du ALLTID utföra kundmöten tillsammans, detta för att din nya säljare snabbt blir varm i kläderna.
När du planerar kundmöten tillsammans med säljarna är det viktigt att du först klargör syftet:
- Ska din nya säljare lära sig företagets presentationsteknik.
- Ska du stödja en pågående försäljningsprocess.
- Ska du hjälpa till med att utveckla kundkontakter.
- Ska du delta i förhandlingar.
- Ska du studera din säljares presentationsteknik för att sedan ge honom eller henne stöd.
Kom ihåg att säljutbildning är en en INVESTERING inte en kostnad.
Även dessa artiklar kan intressera dig:
