5apr
Många tjänsteföretag upplever att försäljningen är deras största hinder för att nå framgång. Det finns en fråga som som är viktigare än någon annan för att nå framgång i din försäljning. Spelar ingen roll hur bra säljpitch du har, din försäljning kommer INTE att nå höga höjder om du inte besvarar denna fråga med JA! Skulle [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Säljtekniker, Utveckling | Taggad Försäljning, säljare, säljpitch
10jan
De mest effektiva säljutbildningarna innehåller ofta rollspel. Tips till dig som säljchef är att inför rollspel som en rutin både för nya säljare och de som varit på företaget ett tag. Förbered verkliga kundsituationer, både fysiska kundmöten och telefonmöten. Telefon har fördelen att du enkelt kan spela in era rollspel med dagens IP-telefoni. En får [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Utveckling | Taggad Försäljning, rollspel, säljare, säljutbildning, säljutveckling, träna försäljning
10jan
Som säljchef är du dina säljares viktigaste stöd. Att utföra kundmöten tillsammans är därför kanske ett av de viktigaste utvecklingsverktygen, det är säljutbildning för både dig och din säljare. När nya säljare kommer in i din organisation ska du ALLTID utföra kundmöten tillsammans, detta för att din nya säljare snabbt blir varm i kläderna. När [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Utveckling | Taggad Försäljning, kundbesök, kundmöte, kundmöten, säljare, utveckla, utveckling
10jan
Ett vanligt misstag som säljchefen gör är att inte våga ställa tillräckligt TYDLIGA SÄLJKRAV och att INTE FÖLJA UPP resultaten tillräckligt. Kanske är det av vänlighet, rädsla för konflikt, rädsla för jobbiga diskussioner eller att man inte vill störa den goda stämningen. När du ställer säljkrav bör du också komma överrens med dina säljare hur [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Kommunikation | Taggad Försäljning, sälja, säljare, säljchef, säljchefer, säljkrav
14nov
Många företag skulle trots lågkonjunkturen kunna växa om de bara fick tag i kompetenta och bra säljare. Men företagssäljare är ett bristyrke, och det finns i dag ingen riktigt bra utbildning som riktar sig till dem. Så är en bra säljare – Förmåga att förstå kundens situation och behov. – Bygga starka och långsiktiga relationer. [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Rekrytering | Taggad anställa, anställa säljare, anställning, anställningar, bra säljare, duktiga säljare, Försäljning, rekrytera, rekrytera säljare, Rekrytering, rekryteringar, säljare, säljutbildning, säljutbildningar, tillväxt
10okt
När jag ska rekrytera säljare, så tittar jag ALLTID på vad personen har gjort mellan 16 och 25 års ålder. Framgår det i säljarens CV att han eller hon har idrottat på hög nivå under dessa år, helst lagsport, är detta mycket positivt enligt mig. Varför tycker jag att personer som elitidrottat under unga år [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Rekrytering | Taggad anställa, anställning, rekrytera, Rekrytering, rekryteringar, säljare, säljtips
