29dec
Du sitter på första mötet med kunden och fattar inte varför han aldrig bestämmer sig. Du och kunden har kommit fram till att deras företag verkligen har behov av dina tjänster, vad mera kan du göra? Du har ju berättat allt! Ändå sitter han där med ett nervöst leende och har SVÅRT ATT SÄGA JA till samarbete? [...]
Läs vidare
Postad i Förhandling, Försäljning, Kommunikation, Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, Försäljning, kundtrygghet, merförsäljning, sälja, Sälja mera, säljteknik, Säljtekniker, säljtips
3nov
En av de mest aggressiva försäljningsmetoderna är canvasförsäljning (skrivs ofta med K, kanvas – kanvasförsäljning). Canvas är vad man kallar direktförsäljning på gator eller torg, men också oanmälda besök på företag. Problemet med oanmälda besök är att säljaren oftast inte vet vad marknadschef eller VD heter och var han eller hon finns i byggnaden. Ett ännu större problem [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Mötesbokning | Taggad canvas, canvas försäljning, Canvasförsäljning, Försäljning, kanvas, kanvasförsäljning, kundmöte, kundmöten, säljteknik, Säljtekniker
31okt
En bra Elevator Pitch presenterar fördelarna i det du erbjuder, och öppnar för affärsdialog och kontakt. Affärer görs mellan människor och inte mellan företag, så du måste kunna svara effektivt på frågan ”VAD GÖR DU?”. Grunden till att sälja är förmågan att kunna presentera sig och skaffa nya kontakter. För det behöver man en Elevator [...]
Läs vidare
Postad i Försäljning, Marknadsföring, Mötesbokning, Presentation, Säljtekniker | Taggad boka möte, elevator pitch, företagspresentation, hisspresentation, presentation, presentation affärsidé, sälj pitch, säljpitch, säljteknik, Säljtekniker
16aug
Här gör de flesta säljare felet att inte våga vänta på kundens svar och börjar nervöst svamla. Jag lär alltid mina säljare att VÅGA HÅLLA TYST OCH VÄNTA PÅ KUNDENS SVAR!
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
4aug
Kunden måste få tid att tänka. Värdera om din produkt är rätt för hans företag, om du är pålitlig, om det är rätt pris och om han kommer att få intern kritik om han köper ditt Google Organics-paket?
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad alternativfrågor, alternativmetoden, avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
20jul
Det finns en sjukdom idag som jag kallar för ”Kan-du-skicka-mig-en-offert”sjukan. De flesta inköpare tänker inte på att offerter är ett tidkrävande arbete och respekterar därmed inte din tid.
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, offert, offerter, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
18jul
Om du vill komma till snabba och fler avslut i din försäljning så kan du ge kunden rabatt. Om ett företag med aktiv försäljning inte kan ge sina kunder rabatt, är dess produkter eller tjänster fel prissatta.
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, rabatt, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
4jul
Ska du bli en duktig säljare måste du lära dig känna igen köpsignaler, det är dem du väntar på från kunderna. När du får en köpsignal är du nära till avslut och kan använda dig av de olika säljteknikerna du hittar här på sidan.
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, köpsignal, köpsignaler, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
22jun
När kunden ställer en specifik fråga om din produkt kan du utnyttja den bästa köpsignal som finns. Kunden visar att han redan äger din produkt i tanken!
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, köpsignal, köpsignaler, pris, prissätta, prissättning, rabatter, säljteknik, Säljtekniker
4maj
Denna teknik är väldigt vanlig när det gäller abonnemangstjänster. Säljtekniken är mycket fördelaktig för företag med en konkurrenskraftig produkt eller tjänst och även för köparen som får prova om produkten eller tjänsten fyller deras behov.
Läs vidare
Postad i Säljtekniker | Taggad avslut, avslutsteknik, avslutstekniker, förhandling, Försäljning, pris, prissätta, prissättning, prova på, provapå, rabatter, säljteknik, Säljtekniker, try and buy, tryandbuy
