En bra Elevator Pitch presenterar fördelarna i det du erbjuder, och öppnar för affärsdialog och kontakt.
Affärer görs mellan människor och inte mellan företag, så du måste kunna svara effektivt på frågan ”VAD GÖR DU?”. Grunden till att sälja är förmågan att kunna presentera sig och skaffa nya kontakter. För det behöver man en Elevator Pitch.
Vad är en Elevator Pitch?
Uttrycket kommer ifrån att man ska hinna presentera sig under en hissresa och dessutom få motparten så intresserad att han vill träffas igen och veta mer. Den bör användas varje gång du får frågan ”VAD GÖR DU?”.En bra Elevator Pitch presenterar fördelarna i det du erbjuder, och öppnar för affärsdialog och kontakt.
Vad ska en bra Elevator Pitch innehålla?
Personligen tycker jag att Henrik Ahlen har förklarat Elevator Pitch väldigt bra. Han menar bland annat att en Elevator Pitch svarar på tre frågor:
1. Vad gör du?
Fokusera inte på de produkter/tjänster som du säljer, utan på hur dina kunder använder det som du gör. Var så konkret som möjligt.
2. Vem gör du det för?
Vilka typer av kunder riktar du dig till?
3. Vilken nytta ger det dina kunder?
Hur hjälper dina produkter/tjänster kunden att tjäna pengar, spara tid, minska stressen, öka produktiviteten etc?
Vad en Elevator Pitch INTE är:
Den ska inte vara ett mekaniskt säljsnack, utan ett tidseffektivt sätt för dig att få till en konversation med den andre personen som kan leda till något värdefullt för er båda.
- Du ska INTE presentera allt du kan eller gör!
- Du ska INTE få den andre att köpa något av dig!
- Du ska INTE fråga om de använder sådana produkter som du säljer!
- Du ska INTE fråga vem de köper av!
En elevator pitch ska inte handla om dig i första hand, utan om hur du adderar värde till den andres verksamhet.
Vad är målet med en Elevator Pitch?
Att hindra den andre från att direkt säga:
”Vi behöver inget sånt”, ”Vi har redan leverantörer/folk som gör det” eller ”Vi sysslar inte med sånt”.
Istället vill du att den andre ska säga:
”Jaha, hur gör du det?”, eller ”Det låter intressant”.
Då har du ett guldläge att få den andre att berätta mera om sig själv och lyssna på din beskrivning av hur du kan hjälpa honom/henne.
PDF